2016北京車展 專訪奇瑞汽車營銷公司副總經理范星

4月25日,2016第十四屆北京國際車展拉開帷幕,國際在線與FM90.5環球資訊廣播組成聯合報道團,推出“CRI嘉賓訪談”欄目,與車企大佬面對面交談,直擊展會現場,深挖熱點關註,為網友、聽友送上新鮮的視聽盛宴。本期邀請的嘉賓是奇瑞汽車營銷公司副總經理范星,以下為訪談內容:


主持人:收音機前的聽眾朋友大傢下午好,歡迎您繼續鎖定我們的頻率來收聽2016年第十四屆北京國際汽車展覽會特別直播報道我是主持人海欽,那我們的節目繼續進行,今天這個時段我們請進直播間的是來自奇瑞銷售公司的副總經理范星范總歡迎您來到我們的節目。

嘉賓:您好。

主持人:接下來咱們就談談國產自主品牌奇瑞瞭,范總您看奇瑞汽車每次在咱們無論是上海車展、廣州、還有北京車展都會看到各種各樣新老的車型,那麼奇瑞我想問今年采用瞭一個全新的參展主題,剛才我去你們展位我也去看瞭咱們打出瞭一個非常大的logo,精彩無限,領跑未來。那我想請問您,咱們的車迷以及我們消費者朋友應該怎麼來理解這個主題,那這次奇瑞公司都帶來瞭哪些主打的一些產品來參加的?

嘉賓:好的,各位聽眾朋友大傢下午好!實際上今天剛才主持人說瞭,奇瑞今天的參展主題是精彩無限領跑未來,實際上這裡面最核心的就是精彩無限,實際上精彩無限是奇瑞這個在於對於2.0階段的一個品牌內核,核心有三個層面。第一個來說是激情駕控,原先我們提供消費者一款車是基本的品質,可靠性,耐久性,但是我們未來的產品關鍵是要讓用戶在駕駛我們車型會有愉悅的駕駛感受。第二個來說是針對未來年輕人的互聯,因為我們未來的年輕人實際上更多是互聯網一代,生活與互聯網進行結合滿足用戶所有的需求希望。第三個來說是更加靈動的魅力,一個方面是怎麼樣給未來的消費者提供靈活的這種出行的解決方案。第二個來說從我們外觀到我們內飾如何反映出靈動的這樣趨勢。

主持人:好,您剛才說到瞭很關鍵的三個字,互聯、快樂、以及靈活,那麼這三大特點在我們的主題當中是提現在我們今天所帶到本屆北京國際車展的哪幾塊主力的產品當中是能夠提現這三點的呢?

嘉賓:實際上前面我說瞭,實際上這個品牌內核來說的話,是奇瑞站在2.0階段,奇瑞從過去2011年開始戰略轉型以後稱之為1.0階段,1.0階段核心就是奇瑞通過體系升級能成為中國主流的中國品牌。2.0階段奇瑞主要核心的話是通過滿足用戶的體驗,特別是在移動互聯網時代怎麼樣與用戶結合,所反映的核心的內制是說今天我們剛才所說的這個品牌的內涵,品牌內涵的話2.0階段的產品的,今天我們在展臺上可以看到,從今年上半年3月18號我們推出艾瑞澤5這個產品,是作為戰略轉型2.0的首款展品,然後在今年三季度展臺上展出的瑞虎7產品。

主持人:SUV系列。

嘉賓:也就是說整個我們2.0階段的產品,都會圍繞剛才我說的品牌內核三個方面,互聯,激情的駕控,靈動的魅力來進行展開。

主持人:說的非常好,精彩無限,領跑未來,所以我們很多廣大車迷,以及我們奇瑞的車主,看到我們今天范總給我們提出這樣未來的於是方向,我們奇瑞是要朝著一個快樂、互聯、靈動一個方向去開發我們的國產乘用車。

接著范總我們想聊的一個話題,剛才您提到瞭,原來咱們的奇瑞汽車處在1.0階段,那麼從今年開始您剛才提到一個很專業的一個詞就是要把企業發展進入到2.0階段,那麼包括前幾天我也註意到咱們奇瑞品牌之夜的活動上,我註意到一個關健詞叫做戰略2.0,那您能不能接下來給我們細微的更具體的來說一說,何為戰略2.0,那在我們接下來開發出的奇瑞的三大系列的汽車當中,在哪些方面會得到一個升級,從1.0躍升到2.0?

嘉賓:OK,簡單的來說前面我描述的部分,1.0階段我們建體系,打造產品品質,提升企業引領能力,這是1.0。2.0階段我們要成為中國領先的中國品牌,那麼在2.0的話我們會繼續從2016年開始一直到2020年,在這個階段,後面我們還有3.0,進入到3.0階段,3.0的話是奇瑞要具備參與到國際舞臺上,作為一個全球化競爭的企業去做。至於2.0具體詮釋我覺得有幾個方面,第一個是代表體系的繼續升級,因為任何一個企業你要做到一個長久運營的話,你要有相適應的體系能力,我們會繼續堅持我們在1.0所取得的技術品質化這樣一個戰略方向繼續往下去走。

第二來說特別今天在我們媒體發佈會上,可以看到我們未來打造一個概念CTCS,CTCS的話實質上是未來奇瑞整個研發戰略組成部分,它是我們專門奇瑞為走向2.0,走向3.0所打造的一個研發機構。

主持人:它有沒有一步一步的戰略規劃?

嘉賓:實際上對於CTCS的話,我們的中文的全稱是奇瑞的上海技術中心,上海技術中心非常有特點,第一個來說它匯聚全球的頂尖的汽車人才,包括來自於前寶馬,前通用和福特的人才加入。第二個來說的話,因為對於CTCS的話大傢也知道現在對於整個奇瑞集團的話,我們有豪華品牌,捷豹路虎也有合作,我們還有觀致品牌都是屬於奇瑞集團旗下的,那對於CTCS有個核心的任務的話,未來會整合對於捷豹路虎到觀致到奇瑞整個的技術研發資源,來進行平臺共享,這是一個非常核心的一個重要方面。另外一個實際上來說的話,我覺得2.0重要的前面說到新的品牌定位,圍繞未來年輕人他們需要什麼,我們怎麼樣去建立新的奇瑞品牌形象,跟我們年輕人去進行溝通,特別是說我們今年3月份上市的艾瑞澤5,當然市場反饋非常不錯,大概我們上市一個月就是整個市場銷量已經突破12000臺瞭,我們在艾瑞澤5上你們可以看到奇瑞營銷手段,做瞭一個非常跟以前不一樣的,我們是為瞭年輕人打造娛樂化的溝通平臺,今天早上艾瑞澤5的形象代言人鄭凱也到瞭現場,確實年輕人非常喜歡,年輕人通過我們一系列的市場營銷活動也能感受到奇瑞的變化,奇瑞未來年輕人所需要推出什麼東西。

再一個方面對於戰略2.0,2.0落地最核心還是落到產品上,前面我說瞭,通過第二代產品我們的艾瑞澤5馬上三季度要上市瞭,今天展臺上紅色的瑞虎7,以及我們的瑞虎3X,實際上這些二代產品都會全新詮釋出奇瑞的戰略2.0的具體落地,不管是從品質上,還是設計上,還是性能上都會相對前一代產品會有顯著的提升。

主持人:范總說到瞭很重要一點,剛才您不斷提到一個詞就是年輕,好多的車現在很多年輕人去買車,他把車作為代步工具這已經是再基礎不過的,更多的是希望在操控一輛車的過程當中能夠得到一些快樂,這也是剛才您提到的快樂、互聯、靈活這三點很重要的咱們的參展主題之一瞭,那咱們奇瑞公司在設計或者說研發一款車的時候現在面向年輕人,在互聯這方面你能不能給我們具體說說有什麼更有意思的操縱體驗,因為我今天去參展的平臺上我看到,無論是咱們艾瑞澤也好,包括瑞虎也好,打開車門會看到中控臺屏幕變得越來越大,而且更多和互聯網結合在一起,在這方面怎麼讓年輕人駕駛操控過程中感受到互聯網的快樂,這方面有沒有一些新鮮的信息提供給我們?

嘉賓:因為確實對於現階段85後年輕人來說非常重要的一個特征就是互聯網的特征,從小使用會在互聯網影響之下的。

主持人:而且現在又進入到移動互聯網的時代。

嘉賓:所以說確實比方跟我來說,現在人群跟我思想、行為習慣是會有些差異的,當然對於這些年輕人的話,我們在前期做過研究,比如說現在流行的一句話,對於年輕人說手機、WIFI、充電寶一個不能少,這些年輕人具有顯著特征,怎麼去抓住這群人的特征。

主持人:這三樣怎麼去和車聯系在一起,可能也是奇瑞要去琢磨的?

嘉賓:是非常關鍵的,比方說還是以今年上市艾瑞澤5舉例來說它非常關鍵賣點就是互聯,我們稱之為全時在線,個人信貸利息互聯終極車。

主持人:全時在線怎麼講?

嘉賓:我們把全時來看的話,第一個它是全時在線的,怎麼樣全時在線的話,台新銀行信貸利率我們車上有4G模塊,可以隨時隨地可以保證你在網絡上。

主持人:隻要我開著車,我這個車始終在4G覆蓋范圍之內?

嘉賓:對對對,這是第一個,第二個來說我們稱之為在線,還有一個方面的話,以往我們在車輛上獲取一些信息,最早通過CD、DVD或者U盤這些介質。

主持人:娛樂功能。

嘉賓:都通過這些渠道去獲取信息,但實質上來說的話,我們開始強調雲端的功能,比如說今天你要聽一首歌的話,實質上不是限制於你車上有多少歌曲,它是設置於我雲端的庫去從整個互聯網共享比如說視頻、音頻這些資料,這是第二個。第三來說的話,我們合作瞭一款中文語音系統,大概它能識別全國38種方言,就是不管你是用安徽話、四川話,甚至於山東話都可以自主的去交流。

主持人:就是我開車的時候,和我的4G,我的這套互聯系統可以人機對話?

嘉賓:我們有一個非常有意思的喚醒詞叫做小艾你好,隻要你喊瞭一聲小艾你好,你就可以跟他溝通,你想去哪兒玩,想吃什麼,它都可以回答你,而且速度非常快。還有一個重要特征前面我說到手機、WIFI、充電寶,我們這個車是在目前的中國品牌裡面,十萬元左右中級車裡面是唯一一款具有隨車WIFI功能的。

主持人:就是您剛才說4G實時在線。

嘉賓:它是一個WIFI功能的,它不光是車間可以享受到網絡信號,比如說我們坐在後排的人要想上個網去看部電影什麼的都可以利用車內WIFI信息。

主持人:這真的是標準瞭年輕人的消費習慣瞭。

嘉賓:確實年輕人現在非常習慣。

主持人:這點非常好,我給您總結一下,就是從體系,從咱們的未來的發展方向,以及年輕人的需求出發,來設計一款一款奇瑞汽車主打年輕人群是吧?

嘉賓:對對對。

主持人:也預祝咱們奇瑞銷售公司您的這個戰略2.0的這樣一個發展戰略能夠取得成功。

嘉賓:好,謝謝。

主持人:范總下面我們聊的這個話題,我今天在奇瑞展臺還是看到瞭,真是摩肩接踵,人山人海,大傢都圍著一輛車就是咱們奇瑞的那輛概念車它的編號叫FV2030,那今年咱們奇瑞這款概念車2030它吸引這麼多人來關註,您能不能詳細給我們介紹一下這款概念車,因為我的理解往往一個品牌去推出一款概念車的話,這都是集齊瞭這傢汽車公司未來的發展理念,發展方向,最前沿的這些技術,都會在今後若幹年這些技術前沿的技術在未來發展方向上乘用車當中都會運用去實現。那咱們的這款FV2030有哪些特點,哪些技術是咱們奇瑞現在特別核心的,以後會在乘用車當中慢慢普及開來的。

嘉賓:我們稱之為概念車,實質上它反映奇瑞對於未來的理解,分為兩個層面。前面我們說我們購車人越來越年輕化,我們首先理解未來年輕人他們需要什麼,他們有什麼樣的特點,實際上我們為瞭探索未來年輕人的生活方式,實際上這個車是滿足未來年輕人的生活這是一個方面。第二個來說也反映瞭奇瑞這種前瞻的眼光。品牌概念車核心體現瞭比如奇瑞的未來的造型語言,反映出奇瑞對於未來整個社會,比如說年輕人更加對時尚潮流的追逐,奇瑞未來如何滿足。

主持人:首先年輕人從外形上我今天看到概念車就是鷗翼的這種開門的方式很酷炫,年輕人很喜歡。

嘉賓:當年這個還是說對於我們從外觀的這個理解,第二個來說的話,實質上我們品牌概念車的還是反映到我們對於未來的技術儲備,實際上從技術特點上怎麼滿足用戶的需求,我覺得這是一個設計理念,第二個從車型,剛才主持人問到這個車型具有哪些特點來說的話,我覺得幾個重要方面。第一個你可以顯著看到奇瑞未來傢族化前臉的設計,透明的進氣格柵,整個進氣格柵是透明的。第二個來說在這一輛整車上我們運用很多科技的材質,比如說我們可以看到整個車身表面是液體金屬,這種液體金屬最大好處可以打造鏡面反射的效果,外形更加炫酷。

主持人:那除瞭酷之外是不是減輕車的重量?

嘉賓:對於車型未來油耗要求會改善非常大,第二個方面來說的話,其實讓我們提到鷗翼車門,我們采用瞭這種隱性的玻璃門材質,它實質上是蜂窩狀的玻璃。

主持人:對,我剛才註意到瞭。

嘉賓:如果比如說你車在自動駕駛的時候,或者說你需要有一個商務空間,有一個在線會議要開會的時候,實際上蜂窩狀玻璃會自動閉合的,形成封閉的空間,如果說天氣比較好,你想出去玩享受一下大自然的時候,蜂窩狀的玻璃就會自動下降的,它會實現這種個人空間和信貸利率比較2017這種戶外風景自由的轉換,這是一個。第三個來說的話,就是我們看到整個輪轂,輪轂不光是炫酷,有很大特點,第一個來說現在所有車型輪轂和輪胎是分開的,分體式的,對於這個車型它是一體式的造型設計。

主持人:它有什麼好處嗎?

嘉賓:成本更低,油耗更低,更加安全,駕駛性能更好。

主持人:我能不能這麼假設一下,輪轂和輪胎一體的話,如果一旦出現爆胎的情況下,是不是開起來還會更安全?

嘉賓:它會更安全,它會有自動修復功能的。

主持人:哎呦,還有自動修復功能。

嘉賓:第二個來說,當然除瞭這個方面以後最重要一點,實質上我們會解決未來特別新能源車一個充電問題,設置上它通過磁能可以無線充電的。

這是它其中一個非常大的一個亮點,所以說通過前面的大概的描述的話,基本上未來實際上品牌的研究,第一個可以滿足未來消費者需求,第二個可以反映出來未來奇瑞的品牌願景。第三個來說也是體現瞭未來奇瑞基於年輕人所有技術儲備的一個展現。

主持人:說得太好瞭。

嘉賓:最後來說的話,我們希望給未來的年輕人提供一款精彩的產品,可以讓他的生活變得更加豐富多彩。

主持人:說得太好瞭,未來的汽車的主力消費人群,85後,甚至90後現在都已經上班瞭,他們的第一輛車我相信奇瑞也是希望能夠抓到這部分消費人群的,所以一定要做足瞭文章去揣摩年輕人90後他們對於汽車的需求。好,那聊瞭這款概念車之外,最後我想問問范總,其實剛才您也是部分提到瞭,今年咱們在北京國際車展上兩款重磅的全新產品,一款是瑞虎7,一款是瑞虎3X,那麼這兩款重磅的車型您能不能重點給我們收音機前聽眾朋友重點推薦一下它的特點有什麼?

嘉賓:OK,實際上對於談到這個瑞虎7和瑞虎3X的話,可以看到首先它是瑞虎傢族的最新得力悍將。限於我們在整個SUV市場的話,我們有瑞虎3和瑞虎5,瑞虎品牌的話是奇瑞在全市場已經形成瞭十年百萬用戶,也是中國歷史非常悠久的SUV品牌,也有很多很多消費者去喜愛它,特別我們在終端的車友會。所以說這是消費者非常喜愛的SUV品牌,對於奇瑞進入2.0階段,我們圍繞SUV在今年的話兩款核心車型,第一款是瑞虎7,瑞虎7我們面對的是中國的整個A級的SUV市場,所以就說中型車,我們的目標定位是中級的SUV車型。而瑞虎3X是我們未來滿足剛剛走向社會,剛剛成立小傢庭年輕人的一個小型SUV市場,從定位上來說這兩款車是有所差異的,第二個來說從車型特征或者是我們的滿足未來目標消費者需求的話,我想核心的幾個方面。第一個就是顏值,顏值要絕對的高,就像今天我們形象代言人一樣一定要吸引人,顏值要高。

主持人:鄭凱他給人形象也是非常陽光,充滿瞭年輕活力。

嘉賓:對,我覺得顏值是第一方面,第二個來說的話就是互聯,前面我說的包括在艾瑞澤5上面的,包括未來我們整個互聯的系統如何實現車與車之間的互聯,車與人之間的互聯,所以互聯是必備的我想這是第二方面,第三方面的話反映出未來奇瑞的整個差異化的競爭優勢。如何給消費者帶來一個全新的一個操控體驗,第四個方面的話我想核心的是實用性的功能,就是如何提供給消費者一個舒享的一個駕乘空間,空間足夠大,乘坐起來舒不舒適我想最起碼有四個方面。

主持人:說得太好瞭,包括空間包括它的顏值等等,我註意到瞭您說到這麼幾個關健詞,對於瑞虎7,以及還有瑞虎3X在關註這兩款車型情況下,您能不能給我們公佈一下這兩款車價位到底在多少到多少之間,像瑞虎7是目前市場價?

嘉賓:瑞虎7我們初步定位的話會在10萬以上的。

主持人:10萬以上您剛才說定位中級SUV,那麼3X呢?

嘉賓:3X的話會在10萬以內。

主持人:那麼這樣的話對於90後剛剛上班的來說第一輛車是非常合適的。好的,非常感謝今天奇瑞銷售有限公司的副總經理范星做客我們中國國際廣播電臺第十四屆北京國際汽車展覽會特別直播報道,就像您說的到2020年咱們奇瑞作為自主品牌,國內自主品牌奇瑞公司是希望要達成一個戰略的2.0,甚至在2030年要達到3.0這樣一個戰略,我們在這兒預祝奇瑞銷售有限公司能夠,因為我剛才跟您聊,今年咱們的銷售量要突破40萬輛對吧?

嘉賓:對,國內銷售。

主持人:我們都說一個大的企業,最終如果能達到百萬銷售級的,它就能夠進入到最頂尖銷售俱樂部瞭,我們祝願奇瑞早日完成戰略2.0、戰略3.0,進入百萬的銷售俱樂部。

嘉賓:OK,好,謝謝主持人,謝謝各位聽眾。

主持人:好,非常感謝范總來到我們節目當中。

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